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abb中國
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樓主  發(fā)表于: 2011-07-20 17:17
工業(yè)360網(wǎng)曾經(jīng)針對plc的國內(nèi)用戶做了一個edm調(diào)研,
1同等質(zhì)量同等價格的plc你選擇國產(chǎn)還是進口品牌:
結(jié)果:超過95%的用戶選擇進口品牌。
2貴公司現(xiàn)在用的plc是哪個牌子,中國大陸(和利時,騰控,淅大中控,上海正航··)中國臺灣(臺達,永宏,)歐洲(德國siemens、法國的te等)美國(ge,a-b等)日本(mechtronics,omron等):
結(jié)果:從小plc的用戶來看,60%的用戶用選擇siemens,mechtronics,omron。國產(chǎn)plc占比例都不到4%
3同等質(zhì)量的plc國產(chǎn)品牌價格降低25%,選擇國產(chǎn)還是進口品牌?
結(jié)果:70%的用戶選擇進口品牌。
4、在3的基礎(chǔ)上,國產(chǎn)plc價格降低多少才能接受?
結(jié)果: 一半以上的用戶選擇了降低50%

綜上,可以分析出國產(chǎn)plc的優(yōu)勢——降低價格。當同等質(zhì)量的plc價格是降低50%后,國內(nèi)的用戶才有可能考慮。更有甚者打出了“免費”口號,如騰控科技提供 PLC可編程控制器免費體驗測試騰控科技提供 PLC可編程控制器免費體驗測試[/url],不管是一種市場活動還是打價格戰(zhàn)。聯(lián)想到國產(chǎn)品plc難道降低價格才是國產(chǎn)plc的優(yōu)勢嗎?
世界上PLC產(chǎn)品可按地域分成三大流派:一個流派是美國產(chǎn)品,一個流派是歐洲產(chǎn)品,一個流派是日本產(chǎn)品。美國和歐洲的PLC技術(shù)是在相互隔離情況下獨立研究開發(fā)的,因此美國和歐洲的PLC產(chǎn)品有明顯的差異性。而日本的PLC技術(shù)是由美國引進的,對美國的PLC產(chǎn)品有一定的繼承性,但日本的主推產(chǎn)品定位在小型PLC上。美國和歐洲以大中型PLC而聞名,而日本則以小型PLC著稱。

日系plc
日本雖然繼承了美國plc的特性,已有許多PLC制造商獨樹一幟,如三菱、歐姆龍、松下、富士、日立、東芝等,在世界小型PLC市場上,日本產(chǎn)品約占有70%的份額。

對中、小型PLC的目標用戶而言,日本的PLC最具特色,在小型機領(lǐng)域中頗具盛名,某些用歐美的中型機或大型機才能實現(xiàn)的日本的小型機就可以解決。因此能控制市場上主要廠商的PLC產(chǎn)品均能滿足其要求,所以在產(chǎn)品選型時價格是十分重要的因素。因此,日本產(chǎn)品在該領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢。而且,在開發(fā)較復(fù)雜的控制系統(tǒng)方面明顯優(yōu)于歐美的小型機,所以格外受用戶歡迎。
韓國和中國臺灣的產(chǎn)品從一開始就是模仿日本產(chǎn)品,基本沿襲日本產(chǎn)品的技術(shù)路線,其在中國的市場策略、行業(yè)影響基本是步日本廠商的后塵,只不過比日本產(chǎn)品滯后一段時間。
可見,日本plc不是靠降低價格來提高自己的市場占有率的
歐美plc
大型PLC的目標用戶在選用PLC時一般不會把價格作為首要考慮因素,而是更關(guān)注產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌,對價格不是十分敏感,即使日本產(chǎn)品很難進入該領(lǐng)域。又歐美企業(yè)的技術(shù)過硬,資金投入研發(fā)大,牢牢占據(jù)著中國的市場。
從小型plc來看。像Siemens在推出新一代小型PLC產(chǎn)品S7200后其價格與日本產(chǎn)品相差不大,最近幾年其小型PLC的市場增長迅速,已經(jīng)與日本主要產(chǎn)品(Mitsubishi和Omron)在小型PLC領(lǐng)域取得了類似的市場地位。
可見歐美plc價格比日本plc價格還高。
綜上簡單分析,降低價格不是決定plc市場占有率的途徑。
中國目前市場上95%以上的PLC產(chǎn)品來自國外公司。目前中國PLC市場主要廠商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等國際大公司,歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢,日本公司在小型PLC領(lǐng)域占據(jù)十分重要的位置,韓國和中國臺灣的公司在小型PLC領(lǐng)域也有一定市場份額。
2003年10月,國內(nèi)媒體開始關(guān)于中國plc市場的研究,依據(jù)得到的樣本分析,初步得出正在使用的眾多PLC的品牌中,西門子、三菱及omron占據(jù)絕對的優(yōu)勢,60%左右的用戶使用了這些品牌的PLC產(chǎn)品,而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相當?shù)氖袌龇蓊~。

國產(chǎn)plc的問題
品牌劣勢
在市場開拓初期,國產(chǎn)plc的品牌在較長一段時間內(nèi)不為用戶認可,從而加大了市場開拓難度。
應(yīng)用業(yè)績劣勢
相對于國際著名的plc廠商而言,國內(nèi)公司的plc應(yīng)用業(yè)績較少,用戶對國產(chǎn)plc的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度。
產(chǎn)品線劣勢
在國內(nèi)公司開展plc業(yè)務(wù)的最初幾年,plc產(chǎn)品線不完善,產(chǎn)品的品種較少,不利于全方位的市場開拓。
研發(fā)實力劣勢
相對與實力雄厚的著名plc廠商而言,國內(nèi)公司的研發(fā)實力較弱
在清醒地認識到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時,人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務(wù)時存在較大的競爭優(yōu)勢:
需求優(yōu)勢
國內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求,并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如,和利時公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實施經(jīng)驗,積累了大量客戶資源,了解國內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求,因此在產(chǎn)品設(shè)計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習(xí)慣,產(chǎn)品的針對性和易用性更強。
產(chǎn)品定制優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持,國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產(chǎn)品。在實際工作中,有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能,同時輸出既要有繼電器的,還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求,國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家,難以促成產(chǎn)品的改進。
成本優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持,國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢,這種成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價格優(yōu)勢。所以反過來說前期的降低價格不一定是壞事,也是一種曲線救國的策略。例如騰控的plc產(chǎn)品免費試用活動,可以先讓潛在客戶對騰控的產(chǎn)品免費的了解,減少對國產(chǎn)plc的質(zhì)疑。無疑也是一件很不錯的營銷模式。
服務(wù)優(yōu)勢
    國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實施,PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品,能夠迅速解決實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題,因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外,國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務(wù)。例如,面對眾多的中小用戶,和利時公司開展了免費培訓(xùn)和免費方案設(shè)計服務(wù),得到了廣大用戶的一致好評。
  
另一方面,相關(guān)主管部門和廣大用戶也要給國產(chǎn)PLC足夠的支持,給國產(chǎn)PLC更多機會,同時為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提出中肯的意見和建議。
1國產(chǎn)plc的降低價格還能提高市場占有率嗎?
2從國產(chǎn)plc的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持來看有什么建議呢?
3很多用戶對國產(chǎn)plc售后服務(wù)有什么建議呢?
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    zzj111000
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    1樓  發(fā)表于: 2011-07-20 17:35
    國產(chǎn)PLC要真想發(fā)展,要有長遠戰(zhàn)略眼光,可能需要強大的資金技術(shù)支持,如果與國內(nèi)大型電氣公司合作進入這個領(lǐng)域或許方可為
    zzj111000
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    2樓  發(fā)表于: 2011-07-20 17:48
    因為做PLC起步時(可能相當一段時間內(nèi)沒有太多利潤),但必須得:有利潤的項目贏利來支持,不然在目前情況下很難做強做大
    shi2999
    不管學(xué)什么,興趣是最好的老師,能賺錢是最強勁的動力
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    3樓  發(fā)表于: 2011-07-20 17:56
    國產(chǎn)PLC很多也是抄人家的產(chǎn)品,變頻器也這樣。
    打豆豆
    歐姆龍-NJ系列 NX系列 NY系列,遠程解密,西門子120
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    4樓  發(fā)表于: 2011-07-21 07:25
    和利時一樣是OEM產(chǎn)品,也不是他自己研發(fā)的 ,沒有猜錯的話,你呢就是騰控的槍手
    歐姆龍PLC:NJ系列 NX系列 NY系列,直讀管理員密碼/設(shè)計師密碼/維護者密碼/操作者密碼,遠程解密!NJ系列 NX系列 NY系列恢復(fù)出廠,遠程操作格式化。觸摸屏NS /NT/NP直讀解密,原始密碼。ysmacstudio程序&POU、功能塊、程序ID、庫文件、Can電子凸輪參數(shù)等解析出原始密碼;功能塊、庫文件禁源解除,文件中庫提取。西門子1200/1500完美解密,不掉數(shù)據(jù)。 VX:17711528688
    銘杰工控
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    5樓  發(fā)表于: 2011-07-21 08:21
    沒有用戶拿來的利潤?使用國產(chǎn)品牌的人少,plc沒有大量生產(chǎn)又如何降低價格?說到底沒有用戶什么都白搭。中國大陸在自動化領(lǐng)域不要說跟日本比,跟韓國以及臺灣地區(qū)都差一大截。中國已經(jīng)病入膏肓,更需要對國產(chǎn)的支持,否則外資會全部占領(lǐng)所有領(lǐng)域的市場,那時候就等著任人宰割吧。
    溫嶺市正凱自動化設(shè)備有限公司  15057679726
    全自動換箱機 催化劑再生、處置智能裝備 MES軟件 WCS軟件 注塑工廠整體智能化解決方案    重載桁架機械手
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    6樓  發(fā)表于: 2011-07-21 09:39
    學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
    sccgkong
    不是每次都會成功,但是必須每次都有進步
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    7樓  發(fā)表于: 2011-07-21 09:48
    我在一直用的國產(chǎn)的 都幾年了、我不覺得國產(chǎn)有什么不好
    得之坦然,失之淡然,順其自然,爭其必然
    twt97
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    8樓  發(fā)表于: 2011-07-21 09:50
    CP1E的比國產(chǎn)PLC還便宜,你讓人怎用國產(chǎn)的嘛
    cailiang123
    CAILIANG
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    9樓  發(fā)表于: 2011-07-21 09:53
    國產(chǎn)PLC是什么流派?PLC在設(shè)備制造成本中比例不大,但是對于可靠性反而影響很大。這應(yīng)該是國產(chǎn)PLC難以推廣主要原因吧。
    865042639
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    10樓  發(fā)表于: 2011-07-21 09:53
    學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
    fsyujing
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    11樓  發(fā)表于: 2011-07-21 10:39
    有時候害怕國產(chǎn)的。
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